体育消费热，看「抖in全民运动·篮球季」如何助燃品牌解锁好生意？

如何能在日常穿搭中穿出个性和潮流感？魅力时尚的美式篮球穿搭成为时下俘获潮男潮女的一大杀器。运动舒适的篮球鞋，速干透气的T恤、球衣，宽松潮流的运动卫衣……无论是在球场还是日常，这样的篮球穿搭都让你感受舒适、活力且时尚感满满。

随着全民健身理念的深入，越来越多人关注体育运动，大量运动穿搭、潮流装备等体育消费正在成为消费市场的新亮点。为助燃体育消费，抖音电商重磅打造「抖in全民运动」IP，并聚焦「篮球」特色赛道，发起「抖in全民运动-篮球季」，通过与运动户外品牌商家联动，为热爱运动认真生活的爱好者们，发现更多运动潮流好物。

活动期间，安踏、PUMA、安德玛、迪卡侬、NBA等运动品牌深度参与，活动参与商家总支付GMV 突破7.9 亿，环比增长82%，其中新品支付GMV占比30%；同时强相关类目，篮球/篮球鞋及运动套装等，环比增长88%。截至目前，#抖in全民运动 #全天候篮球穿搭 等站内话题播放量7.7亿，其中热点话题#全天候篮球穿搭 登上种草榜TOP26。

深挖特色场景，培育「篮球穿搭」赛道品类趋势

对于新世代年轻人而言，穿搭不被定义、拥有属于自己独特风格的潮流服饰与鞋履是他们的内心渴望。美式运动风穿搭潮感十足，全天候舒适且时髦成为当下年轻人首选的运动穿搭风格。伴随着国际篮联篮球世界杯等多项赛事爆发，篮球鞋、俱乐部球衣、篮球服装等穿搭装备消费热度更加高涨。

基于对年轻人最喜爱运动项目的深度洞察，以及对当下赛事热度、消费趋势的把握，「抖in全民运动-篮球季」瞄准「篮球」特色赛道，挖掘以篮球赛场、球场装备、以及全天候篮球穿搭为支撑的消费需求，以内容、场景双驱动，联合品牌商家，以及垂类达人、篮球达人等运动潮推官打造趋势新品好物，激发用户兴趣，培育「篮球穿搭」赛道品类趋势，帮助商家成就好生意。

活动期间，「抖in全民运动-篮球季」联动品牌商家打造“线下1V1百分挑战赛”，借助超燃赛事、篮球达人打球露出的穿搭装备，吸引球迷、消费者关注，get同款运动穿搭。不仅激发出大家见证超燃对决的热血激情，也让篮球穿搭的运动时尚属性深入消费者心智，帮助品牌商家更多运动潮流好物进入大众视野，在平台内掀起一波品类趋势热潮。 球迷们通过直播间互动参与，累计观看人次突破200万，整体赛事曝光量超1000万。

安踏品牌专场，李子豪VS陈泽文，带来一场精彩刺激的热血对决。开场陈泽文火力拉满，但因腰伤复发，比分一路被追赶，后李子豪逆风翻盘，随着一击3分绝杀最终夺取比赛的胜利。比赛中，精彩刺激的双人对决，以及达人时尚运动穿搭，引发直播间网友热议，在线观看人数突破100万。

PUMA品牌专场，陈泽文VS吴泽加冕，大比分领先引爆全场，尽管第二节中吴泽加冕曾一度追平比分，但无奈陈泽文发挥稳定，最终顺利以101：60拿下胜利。整场对决，引发直播间网友热烈讨论，网友一边称赞打得漂亮，一边对达人穿搭种草，活动日均搜索人数提升108%。

运动品牌出招「篮球」赛道，如何连接用户驱动好生意增长？

作为「抖in全民运动·篮球季」活动运动品类舰长品牌，安踏、PUMA聚焦年轻篮球运动爱好者，深度洞察运动装备喜好，结合平台电商资源和营销资源，在短期内迅速打爆新品，沉淀粉丝资源。

安踏深度洞察当下年轻人运动穿搭主张，发起#大学生运动穿搭挑战 话题，通过校园篮球赛场场景植入种草，吸引年轻群体消费，拔高品牌年轻时尚度。活动期间，安踏品牌支付GMV环比增长超200%，新品支付GMV占比24%，其中新品横5篮球鞋单品支付GMV超100万。

PUMA邀请女篮张茹短视频助阵打call，并推出新一代实战利器张茹同款篮球鞋等，吸引消费者感受篮球运动，体验潮流街球穿搭。同时多场带货直播，满溢氛围感的直播贴片和新品好物加持，将产品品牌力在消费者心中达成强认知。活动期间，PUMA品牌支付GMV环比增长26%。

基于潮流趋势和适配场景，安德玛、迪卡侬、NBA等参与商家也推出诸多新品、爆品好物，通过街头化、潮流化的“全天候篮球穿搭”装备联动达人，匹配活动主会场、好物榜单、话题页视频等资源植入，驱动生意增量。

从种草到拔草，如何全链路带动运动品牌流量转化？

凭借内容力、营销力和转化力，抖音电商正在成为服饰行业的爆品策源地。为助力运动品牌出圈，在本次「抖in全民运动·篮球季」活动中，抖音电商通过打造运动穿搭关键词进行种草造势，再利用明星达人带货和官方资源扶持等多重玩法和重磅资源，全链路助力品牌生意爆发，为运动赛道沉淀篮球穿搭趋势概念。

1. 内容场引爆，端内话题矩阵+线下超燃赛事沉淀人群资产

篮球季联合活动商家邀请一众知名NBA名宿以及军哥篮球、耿浩伦、曹岩等头部垂类达人助阵热点话题打call；并发起线下百分大战，全程赛事直播，引发广大网友积极参与互动、二创转发。活动期间，整体宣发及热点曝光量超6000万，强相关query词搜索量环比增长283%，助力提升参与商家人群资产，其中安踏及PUMA人群增长均80%以上。

2. 平台黄金资源位加持，全域助力达成高效转化

在活动爆发期，「抖in全民运动·篮球季」利用平台黄金电商资源为品牌导流：垂类达人带货坑位与品牌直播间构建转化阵地，开放阿拉丁、直播间banner、商城日历、超值购、秒杀、搜索小飞匣、图文导航等电商运营资源与商城主会场专属坑位，并发放千川消返红包为生意增益。实现全域资源扶持，促成品牌生意爆发式转化。活动期间，参与商家总支付GMV 突破7.9 亿，环比增长82%。

从造势、种草到转化全链路，平台内掀起一波篮球穿搭品类趋势消费热潮，一众品牌在这里拓宽生意增长路径，实现生意、声量双爆发。「抖in全民运动·篮球季」借助抖音电商的全域兴趣电商生态模式，正打造运动户外强IP，推动行业品牌商家不断寻得生意新增长。

未来，随着街球穿搭、篮球装备等趋势品类不断成型，「抖in全民运动·篮球季」将成为新一代消费群体运动装备消费决策入口，也会吸引更多运动品牌加入，一起从「抖in全民运动·篮球季」找到好生意。